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時尚品牌網>資訊>創立僅4年的運動品牌Particle Fever為國家隊做奧運戰袍

創立僅4年的運動品牌Particle Fever為國家隊做奧運戰袍

| | | | 2019-11-6 11:33

中國運動員參加奧運會都穿哪些運動品牌?“作為一個中國新一代運動品牌,我當然有為國家運動員定制賽事服裝、陪伴他們一同為國爭光的抱負。”懷抱著這樣的夢想,品牌創始人九斤和她的團隊在“2018年天貓中國日”現場打造了一場與眾不同的大秀:身穿PF的“中國隊”。而彼時的她并不知曉,夢想實現的日子,正悄然而至。

98歲的Adidas、47歲的Nike、29歲的李寧、28歲的安踏……這些運動品牌用幾十年的技術經驗和專業度,陪著一批又一批中國運動員走上冠軍的舞臺。

2020年東京奧運會已然近在眼前,屆時除了這些于運動場上喜聞樂見的運動品牌之外,將會有一抹新鮮注入賽場:年僅4歲的小眾運動品牌——Particle Fever粒子狂熱(以下簡稱PF)。

PF的誕生,源自于其初創團隊對小眾運動的熱情、對藝術的追求。PF承載著他們所有的好奇心與探索,而后也實現著他們堅定的理念與初衷:做一個小眾,但全球化的中國運動品牌。

10月26日,PF的第四家購物中心門店——深圳萬象天地店盛大開業。開業當天,除了國際超模大KK、PF 2019聲音創作人錢正昊坐鎮,還有中國賽艇國家隊以冠軍陣容空降現場,正式授牌并官宣:PF成為國家賽艇隊指定全球贊助商。
“作為一個中國新一代運動品牌,我當然有為國家運動員定制賽事服裝、陪伴他們一同為國爭光的抱負。”懷抱著這樣的夢想,品牌創始人九斤和她的團隊在“2018年天貓中國日”現場打造了一場與眾不同的大秀:身穿PF的“中國隊”。而彼時的她并不知曉,夢想實現的日子,正悄然而至。
不得不說PF是幸運的,但足以承載這份幸運的,是品牌對“小眾”的堅持。

 01 

只做開創者 不做追隨者

2015年,從一條一鏡到底的視頻帶出一條“不穿內褲”的女士萬能無痕運動緊身褲開始,PF被消費者認識。視頻上線的當晚,500條單價499元的緊身褲被搶購一空。PF對運動功能性時髦的探索,得到了消費市場的認可。

2016年,PF入選連卡佛Calling Out for the New Designers 計劃,并榮獲第二屆“連卡佛新設計師大賽”優勝,成為13家入選品牌中最亮眼的一個。在各大運動品牌都沉迷于做“熒光色”產品的當時,PF 堅持使用“黑、白、灰”三種顏色做出了名為“流動的空間”的7件女式單品,用高科技和特殊面料的結合,讓衣服在動態和靜態下呈現不同的狀態。這一個又科技、又新潮的系列,獲得連卡佛的力推,在連卡佛的櫥窗里展示了半年之久。

2018年,PF花半年時間改造了蕾絲織布機,也改變了蕾絲毫無延展度、只能用于高級成衣的面料特性,在不改變其顏值的前提下,織出了世界上唯一一塊沒有摩擦力,卻能延展又能充分即時排汗的蕾絲,并可以用于服裝貼身層。

作為國內第一個獨立運動品牌,PF一直在創新、在引領。而當其它品牌都以“顏值”為賣點的時候,九斤卻說:PF是被顏值耽誤了。

因為無論是每年與亞洲首發黑科技“黑萊卡”的合作、和羊毛商標局的聯名,還是一件從紗線開始就能快速排汗并且永久洗滌不會脫線的速干衣、一件可以有4種穿法的冬裝,在每一件衣服的高顏值背后,都是PF對科技、對工藝、對面料、對材質、對穿著體驗近乎于執念的追求。

“我覺得但凡是追隨別人做出來的東西,最多只能得70分。只有開創者,才真正值得尊重。”帶著這樣的“傲氣”,PF用不斷的創新和升級走在運動品牌的科技時尚前沿。縱有他人覬覦效仿,PF只堅定走腳下的路。“我們不怕別人抄,因為我們的理念、我們的供應鏈、我們的高品質和客單價,他們都抄不了。”

PF是小眾的,但它并非站在“大眾”的對立面獨自享受山巔的孤傲,而是用特立獨行的理念和與眾不同的產品,為這個市場帶來一個全新、充滿活力的選擇。

 02 

認清趨勢后引領趨勢

據贏商大數據監測,2019上半年,服飾零售品牌關店量占比高于開店量占比,整體生存空間收窄,發展下行。但是運動品牌和潮牌的發展卻仍處于上行通道,開店量占比高于關店量占比。而由于國潮的崛起和運動時尚化的驅動,使運動品牌成為服飾業態中的“黃金賽道”。

細分市場整體發展趨勢利好的環境下,不少運動品牌都力求通過產品的升級、門店形象的迭代來穩固品牌力,以占據市場的制高點。而PF還是依舊堅持著“小眾”,只是在消費需求中認清趨勢,在產品打造中引領趨勢。

“我覺得人本身是沒有性別之分的。”懷揣著這樣觀點的九斤,打破了性別的框架,區別于市面上其他運動品牌“男女款分明”的產品線,PF的產品設計多以中性為主。而這也正是消費趨勢所在。

除此之外,PF非常重視每一件衣服的“使用性”,九斤認為,一件可以穿去任何地方的運動服裝,才具有功能性細胞,也才不負“功能性時髦運動品牌”的定位。就如深圳萬象天地店開業當天,國際超模大KK所穿的那一套,炫酷的色彩和設計,完全可以駕馭任何生活場景。

在消費者端,PF所匹配的是金字塔頂端那一群具有話語權的人,他們是最難打動的一群人,卻也往往是生活中的意見領袖。“這群人不會被輕易說服,但是他們很懂行,一旦認可,就會成為我們的忠實用戶。”據九斤透露,半年內復購PF兩次以上的用戶接近90%,而復購五次以上的高達30%。這樣的高頻次復購,對于一個運動品牌來說,是一種對產品的認可,更是對品牌的“表白”。

除了這部分忠實用戶,PF“小眾”的調性和品牌文化,也迎合了即將成為消費主力的千禧一代的消費需求。這是一出生就有消費氛圍的一代,他們對品牌有著很高的敏感度,他們需要更個性、更多元、更具功能性的品牌。而PF的存在,定會滿足他們的“小眾虛榮心”。

PF2019秋冬系列 GEEK

 03 

寧等一個好的 不選一個錯的

今年對于PF來說,是好事連連的一年,不但獲得了中國賽艇國家隊、皮劃艇國家隊和龍舟隊的授牌,還完成了B輪融資。對于未來的發展規劃,九斤透露:將會在明年新增10-20家門店。但為了保證品牌的定位始終清晰,PF只會選擇一二線城市的標桿型物業。而在落位上,九斤表示:PF只落位于“值得”的鋪位。
之所以要落得“值得”,是因為PF在門店的形象空間打造,以及線下活動的設計上,都傾注了全力。

PF北京王府中環店

2016年上海浦東嘉里城第一家門店開業,至今PF已經于上海、北京、深圳這3座城市擁有4家門店。而這四家門店主題、風格截然不同。“我們所有的門店設計都是由我們團隊親自操刀設計,每個門店的重點不同、裝飾不同,但是他們之間是由內在的邏輯關聯的,一看就是PF的店。”

上海浦東嘉里城店

除了別具一格的門店形象,PF的線下活動更是可以為商場帶來優質客流的“利器”。

基于初創團隊對小眾運動的熱愛,以及品牌“小眾”的基因文化,PF的線下會員活動也獨有一份不可替代的體驗感。為了讓用戶愿意來、愿意參與、期待下一次,PF的每一場活動都經過團隊精心設計與策劃。“記得我們做過一個拉伸課程的分享,并沒有請專業的健身教練來,而是請了一位京劇大師。當時現場的反響就非常好。”正是因為每一次活動都加上了頭腦的創意附加值,PF才能培育出一批批忠實的用戶。同時,有趣味、有內容的營銷活動,不但給PF帶來了實際的銷售額,也為商場制造話題,為商場引流。

所以,九斤表示,希望將每一家門店都落于最理想的鋪位,否則寧可放慢步伐。

深圳萬象天地店

- 總結 -

PF的每一家門店,都是一個“運動穿著實驗場”;

PF的每一件衣服,都是對“實驗”的驗證。

2020年我們會看到PF打造更多的實驗場,為運動穿著賦上新的定義。彼時,我們也將會看到PF在奧運賽場上的表現,誠然期待它會和賽艇隊一起,帶給我們震撼與驚喜。

Particle Fever Particle Fever [ 品牌中心 ]

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