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逛店模式如宜家,秒殺日本MUJI,Flying Tiger魅力何在?

| | | | 2019-11-28 14:06

來自丹麥,卻在日本持續走紅,Flying Tiger究竟魅力何在?Flying Tiger有著一支實力強大的設計團隊,產品極具創意性。90%的商品都是在哥本哈根的總部設計,在設計之前,設計師需要同時考量價格、外觀、功能、質量這四個元素,以確保能低價提供大范圍設計優美、功能齊全的生活小玩意。

這個品牌,如何秒殺大創?

來自丹麥,卻在日本持續走紅,Flying Tiger究竟魅力何在?

在刻板的印象里,10元店就是便宜沒好貨的代表。

不過,丹麥品牌Flying Tiger打破了這一觀念,不僅商品極具創意,而且價格十分便宜。憑這兩點,Flying Tiger不僅圈粉無數,還用了24年時間,由一家開在小城的10元店,擴展到門店遍布全球多個國家,被外界稱為“雜貨界宜家”、“北歐版大創”。

那么,Flying Tiger這家10元店為什么能成為消費者的心頭好?

白菜價可以買到腦洞設計

1995年創立于丹麥哥本哈根的Flying Tiger,品牌名字中的“Tiger”,除了是“老虎”的意思,還有“10丹麥克朗”之意。店內90%商品只需10丹麥克朗。換句話說,10元人民幣,就能購買Flying Tiger的商品。

一直以來,“價格便宜”這四個字對于消費者來說,有著致命的吸引力。不過這種吸引力會隨著商業社會的變遷而產生變化。換言之,如今的消費者,除了在性價比有所追求之外,還十分注重商品的“個性化”,拒絕千篇一律的商品。

Flying Tiger雖然賣的產品較為廉價,但其設計卻一點都不廉價。

Flying Tiger有著一支實力強大的設計團隊,產品極具創意性。90%的商品都是在哥本哈根的總部設計,在設計之前,設計師需要同時考量價格、外觀、功能、質量這四個元素,以確保能低價提供大范圍設計優美、功能齊全的生活小玩意。

此外,Flying Tiger每個月都會新上300款產品,除了固定上新外,還有各種配合當下季節、節日、節點的新品。這不僅保持了店面的活躍度,而且保持了顧客的新鮮感。

而且,這些新品還腦洞大開,有一些看上去極其幼稚、無聊的設計,卻暗藏著冷幽默的生活哲學。即使是常見的物品,都會被重新創造成有趣有創意的新物件。

有些腦洞商品甚至有拿過被譽為設計界“奧斯卡”的德國IF設計獎,和設計界四大設計獎之一的日本GOOD DESIGN AWARD獎。

特意營造迷宮設計的淘貨氛圍

混亂的店面、陳列無序的商品、擁擠的人群……除了便宜之外,小時候,我們去的“5元店”、“10元店”貌似沒有任何優勢。

如今,這些店已經淡出我們的視野。畢竟,這是一個看臉的時代,品牌要持續發展,既需有實力,也要顏值在線。

不同于其他雜貨鋪品牌,Flying Tiger的門店裝修時尚,逛店方式則和宜家如出一轍。賣場動線曲折又單向,采用了一種迷宮設計,讓進入其中的消費者充滿了新奇感,不知不覺間就將門店逛遍。

而店內的陳列設計也在巧妙地營造跳蚤市場的感覺,既能用小空間陳列商品,又能體現“價格便宜”訴求,但又不會讓人覺得只是廉價商品的大量堆砌。

Flying Tiger不僅商品價廉物美,而且門店動線設計和商品陳列。在低價策略和不想走回頭路的前提下,這樣更刺激消費者的當下購買欲。

另一方面,Flying Tiger比傳統的雜貨鋪更溫暖。幾乎每一件自家的產品底部,都會印上“kaerlighed”。單詞翻譯過來的意識就是“愛”。這一舉動,讓消費者購物之余,也能感受到品牌人性化的一面。

產品力才是企業發展的關鍵

一掃過往10元店“臟亂差”刻板印象的Flying Tiger,目前在全球有將近1000家的門店, 主要開在歐美日韓。其中,品牌在2012年在日本大阪開設亞洲首店就創下了開業3天就賣光所有貨品記錄。

如果說低價是一種基本的生存之道,那為什么我們家附近的10元店沒有Flying Tiger這樣的架勢?

筆者認為,消費升級,大量注重品質的品牌涌進人們的生活。而Flying Tiger的核心競爭力在于——產品力。

Flying Tiger所販賣的商品,顏值和品質雙雙在線。不僅如此,其商品設計還富有一定的創新性,區別于市面上雜貨鋪的產品。而這些具有創新性的產品,進一步滿足消費者探索欲、童心等,讓顧客不知不覺沉醉在商品的魅力之中。

如今的Flying Tiger不但沒有在實體零售關店潮中倒下,反而逆勢擴張、越活越好。與其說“低價”是這個品牌的核心,倒不如說“低價產品創造無價體驗”才是。

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