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溫州服裝批發市場轉型“網紅”之城

| | | | 2019-10-8 16:46

上世紀90年代,從蛟翔巷、信河街的小商鋪里走出一批品牌企業。

兩年之前,大象城為慶祝開業,在溫州體育中心開了一場“超越想象”七大巨星萬人演唱會,包括蔡琴、李宗盛、周華健、鄧紫棋。兩年過去了,這座省重點工程、溫商回歸重點項目,到底發生了怎樣的變化?

填補服裝現代專業市場缺位

上世紀90年代,從蛟翔巷、信河街的小商鋪里走出一批品牌企業,如雪歌、迪奈爾、雪凡妮、好日子、婉甸、飄蕾等。在溫州大廈的“檔口”,又走出了一批聞名全國的男裝企業,如報喜鳥法派、莊吉等。

但一直以來,溫州缺乏穩定的上規模上檔次的現代化專業批發市場。根據溫州市波普大數據研究院向記者提供的服裝行業報告:專業市場對一個區域服裝產業有極大的支撐作用,專業市場可以支撐很多小型企業的發展,服裝業才有發展的后輩梯隊。

每個專業市場都會孵化出一批品牌企業。大象城董事長陳龍秋說:專業市場就是中小企業的“孵化器”,不要小看“檔口”,有了一個向全國客商展示的窗口,溫州服裝就會創造重新批發全國的輝煌。

如今,在大象城專業市場,有2000家中小企業和商戶。在它們中間,已經有一批品牌企業正在涌現。它們已經產生區域乃至全國的影響力,如智威龍、歐典、花豹、凡·哲西、雪絨諾、SOLO,栗朵、娜娜醬等服裝企業。在妙果寺、動力頭、黃龍商貿城這些專業批發市場式微后,高鐵新城的火車南站商圈成為溫州服裝人重整雄風的希望所在。

8月17日,大象城與溫州電信5G進行簽約,共建5G時代的數字化智慧市場。

大象城網紅一條街的部分直播間已開始直播帶貨。

整合服裝上下游產業鏈資源

鞋服是溫州的兩張金名片。業內人士說,溫州鞋服的優勢在于產業鏈的完整性。但這唯一的優勢,也面臨著喪失的危險。據調查,由于資源集聚不夠,特別是黃龍商貿市場拆遷后,溫州面輔料商分散到各個市場,導致一批溫州生產廠家,開始去柯橋、廣州、上海等地尋找面輔料。

在記者接觸大象城管理層的過程中,明顯感受到他們對此的急迫心情。為整合溫州面輔料商資源,防止溫州面輔料供應鏈斷裂,大象城趕工建設大象城二期溫州國際面輔料中心,預計年底竣工。二期完工后,將與一期形成有機互動局面。

在物流板塊,大象城天圖物流成立,降低了專業市場企業的物流成本。

設計研發板塊被認為是溫州服裝的短板,存在設計土壤較貧瘠等問題,獨立設計師大部分外遷。今年4月,大象城牽頭召開溫州市服裝商會設計師專業委員會籌備會,30多位溫州品牌設計師、貼牌廠家設計師、獨立服裝設計師等齊聚一堂,共同謀劃溫州首個設計師協會的未來發展。

大象城副董事長葉云森長期從事服裝行業,回歸大象城之前,他在上海、北京等地累積了大量的設計師人脈。在他的主導下,一個集服裝智造展示、新裝發布、訂貨選品于一體的展示廳接近落地,實現“設計、品牌、智造”三位一體,為溫州服裝賦能。

服裝“抖音熱潮”捧出“網紅街區”

位于溫州高鐵新城的大象城國際商貿中心6樓D街區,3000平方米的網紅一條街正在裝修,部分直播間已開始直播帶貨,這是溫州大象城國際商貿中心開業2周年之際出現的新景象。8月17日,大象城與溫州瑆創文化傳媒進行戰略合作簽約“新零售供應鏈基地”。

據操盤這一街區的溫州瑆創文化傳媒有限公司陳雙龍分析,一個成熟的電商網紅包括腰部網紅,一年的帶貨量能夠達到百萬元以上,頭部網紅千萬元以上。如果按20個主播計算,大象城網紅街區的直播銷售進入穩定期后,帶貨量將達4000萬到5000萬元。

大象城也是溫州最早觸“播”的專業批發市場。早在2017年8月,在市場開業前夕,大象城就聯合溫州商報舉辦了溫州首屆網紅大賽,首次推出溫州“十大網紅”。

記者采訪的近十家大象城商家,都在為抖音短視頻、直播摩拳擦掌。歐典國際董事長阮榮建原先在市區施水寮,是當地最早通過微信朋友圈做男裝的服裝人:“很多人沒注意微信朋友圈時,我就邀請模特拍攝圖片,通過朋友圈做批發生意,現在進入視頻時代,我的客戶都在玩抖音,趨勢在這里,我們也在嘗試。”

凡·哲西男裝負責人王力則說:“現在坐在檔口等生意的人,就是在等死,肯定要用抖音來尋找客戶。我們現在不但要懂生意,還要學會唱、學會跳、學會笑。”

花豹男裝陳慶財說,抖音短視頻拓展了他的客戶,以前客戶集中在江浙滬,做了抖音后,西藏、新疆、海南的客戶都有了。

SOLO男裝的胡飛帆說,去年8月,一個溫州朋友的單條視頻播放量達數千萬,一條視頻就賺了百萬元,這就是神奇的短視頻。他也受了刺激。

溫州印記時裝專門邀請抖音攝影團隊進行拍攝,董事長曉斌自己操刀寫劇本、出鏡表演。“做抖音是我的主業,做服裝是我的副業。”他以這樣的決心開拓短視頻服裝市場。

娜娜醬女裝的抖音號“娜醬服裝店”,每條短視頻都是美女老板娘親自出鏡,她常常客串模特。她剛剛去了一趟廣州,一條拍攝新裝的短視頻,一夜之間加了數百個客戶的微信,“接下來做一個抖音號還不夠,要多做幾個,還要去做街拍。”

商家的“抖音”熱潮催生溫州地區最大的網紅街區,網紅直播與優勢產業深度融合,我們有理由期待溫州鞋服專業市場的新一輪變革。

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